「寄せ集め営業部隊」の心震える成功ストーリー『明治製菓カカオ事業部　逆境からの下剋上』【総合3.7】

 

『明治製菓カカオ事業部　逆境からの下剋上』の要点

1．著者は1999年、明治製菓の新規事業「カカオ事業部」の課長に就任した。この部署は、既に業界ナンバーワンであった「商品」ではなく、「原料」の市場を開拓するチームとして結成された。

2．2004年頃には、前年の売上が約28億円だったにもかかわらず、「Go to market 40」（行くぞ、売上40億！）を合言葉とした。

3．2009年、最大の顧客が最大のライバル会社に買収され、年間売上の15%を失うことになった。そんな状況下でも、チームはピンチをチャンスに変えた。

 

『明治製菓カカオ事業部　逆境からの下剋上』レビュー

不本意な異動、誰も期待していない事業、寄せ集めのメンバー。本書は、そんな逆境からの下剋上を果たしたチームの実話をいきいきと描き出している。

舞台は1999年の明治製菓。当時の社内には、「新規事業は失敗する」というジンクスがあった。そんな中、著者の山本実之氏は、花形部署に異動してわずか半年というタイミングで新規事業「カカオ事業部」の課長となる。周囲から「なんかやらかしたの？」と聞かれたほど、突然の異動だった。

カカオ事業部が与えられたのは、狭く暗いスペースと役職定年になった4人のメンバーたち。経験も知識もリソースも、もちろん実績もない中、カカオ事業部の伝説は幕を開けた――。

一冊を通して印象的だったのは、言葉の力だ。本書にはたびたび印象的なセリフが登場する。「仕事人生の最後にここで仕事ができて、本当によかったよ」「会社の金で新しいことして、失敗したってクビにならない。俺たち幸せだぜ」「そういうときも、人生にあっていい」「これはめったにできない経験だぞ」「ハイリスクハイリターン、いいじゃないか、望むところだ」「人生で最高のときにしよう」「Go to market 40」「絶好調!」「カカオ100」「俺たち、めちゃくちゃラッキーだぞ!」「Trust Me！」……こうした血の通った言葉を介して、人と人が、ビジネスとビジネスが結びついていく。その様子はまさに人間ドラマであった。

本書は単なるサクセスストーリーではなく、チームとして働くことの本質を提示している。置かれた環境を嘆くすべてのビジネスパーソンに、再び立ち上がる勇気と熱をくれる一冊だ。

 

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