• 2016年の手帳動向は? ~紙回帰は進んでいるのか~ Honya Clubで見る市場

    2015年12月08日
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    古幡瑞穂(日販 販売企画G)
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    9月に主要各社から2016年版の日記手帳が発売されました。主要8社(上位8社で出版社系手帳の95%のシェアを占めています)からの刊行点数は合計997点。前年に比べて15点増加していることからも紙の手帳市場の熱さが伝わってくる状況となっています。シルバーウィークの影響もあって売り上げが前年プラスで推移中という嬉しいニュースも!

    ではまず、どんなものが売れているのかを見ていきましょう。

     

    ペイジェムファミリー強し

    こちらは、9月以降現在までの手帳の売上ベスト5です。

    ♦第1位

    2770 ペイジェムファミリーマンスリー1(ワイン)
    発売日:2015年08月
    発行所:日本能率協会マネジメントセンター
    価格:1,134円(税込)
    ISBNコード:9784800516541

    第2位
    261 リベルデュオ1
    発売日:2015年08月
    発行所:高橋書店
    価格:648円(税込)
    ISBNコード:9784471752613

    第3位
    171 T’beau 7
    発売日:2015年09月
    発行所:高橋書店
    価格:972円(税込)
    ISBNコード:9784471751715

    第4位
    2873 ペイジェムB6ファミリーマンスリー2(ボルドーブラック)
    発売日:2015年08月
    発行所:日本能率協会マネジメントセンター
    価格:1,393円(税込)
    ISBNコード:9784800516633

    第5位
    2771 ペイジェムファミリーマンスリー1(シャンパンピンク)
    発売日:2015年08月
    発行所:日本能率協会マネジメントセンター
    価格:1,134円(税込)
    ISBNコード:9784800516558

    ペイジェムの「ファミリーマンスリー」シリーズが驚異的な強さを見せており、各色がランクインする結果になりました。2位にランクインした高橋の『リベルデュオ』はミッドナイト・ブラック、読者層にも違いが出ていそうです(左は『ペイジェムファミリーマンスリー1(ワイン)』読者クラスタ、右が『リベルデュオ1』読者クラスタ)。

    WIN_pei-duo

    男女差もさることながら、購入者の年齢層が大きく異なっていることがわかります。

    併読商品を見ていて面白いことが分かりました。どちらの購入者も、昨年の2015年版を購入している方が非常に多いことは変わりません。やはり慣れ親しんだ手帳というのは年が変わっても変えづらいようです。ただ、色の選択については両者に違いが出ています。『ファミリーマンスリー』の購入者が年によって色を変えて愉しんでいる一方で、『リベルデュオ』派は浮気せずブラック!という方が多いようでした。

     

    手帳購入者は50代が最多

    ではそもそも、手帳を購入している方というのはどんな層なのでしょうか? 先ほどのWINの売り上げデータから、上位400タイトルを抽出し読者全体のクラスタを見てみました。

    手帳購入層

    最も多いのが50代。60%を女性が占める結果となっています。

    手帳の売れ方も早期化していると言われていたり、「いやいやそんなに早くから売場を占拠しなくても」という言葉が聞こえてきたり……いったい何が正解なのか。続いて発売からの売れ方も見てみましょう。

     

    勝負は11月、12月

    前述した2点『ファミリーマンスリー』と『リベルデュオ』の売れ方比較をしたのが下のグラフです(赤線が『ファミリーマンスリー』、青線が『リベルデュオ』を示しています)。

    グラフ

    昨年の実績となりますが、9月1日を1週目としてそこから25週目までで、累計売上冊数に対してどの程度を販売していくかというデータを作成してみました。似通ったグラフになっているため非常に見づらいですが、赤線で示した『ファミリーマンスリー』の方が、若干足が速いことがわかります。とはいえ、やはり勝負は11月、12月。昨年ご購入いただいたお客様に確実に商品をおすすめしていくことが大事です。

    昨年の『リベルデュオ』の併読本を見ていると、年末年始に発売となった『文藝春秋』や佐伯泰英作品が多く並んでいます。佐伯泰英作品の発売日には手帳購入を促してみるのも1つの手かもしれません。ここから本格化する年末商戦。その年のトレンドを押さえた展開、紹介を心がけましょう。

    ※本文中で「手帳」と呼んでいるものは、全てISBNコードのついた出版社系手帳を指しています。


    (「文化通信BB」第4225号―2015年11月30日(月曜日)より転載)
    ※転載にあたり、一部編集を加えています。

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